Le piège dans lequel tombent 90% des créateurs :
Vous créez un compte Stripe. Vous mettez un bouton "Acheter" sur votre site. Vous vendez un ebook à 20€.
Génial, non ? Non.
Si votre client est en France, vous devez collecter 20% de TVA. S'il est en Allemagne, 19%. S'il est au Texas, c'est une autre taxe.
Stripe ne le fait PAS pour vous. Stripe est un tuyau, pas un comptable. Si vous ne déclarez pas cette TVA aux pays concernés, vous êtes techniquement en fraude fiscale internationale.
Cela vous donne des sueurs froides ? C'est normal. Gérer la TVA internationale (MOSS en Europe, Sales Tax aux USA) est un enfer administratif qui nécessite un expert-comptable à temps plein.
Mais vous êtes un créateur, pas un fiscaliste. Vous voulez juste vendre.
La solution miracle existe. Elle s'appelle le modèle Merchant of Record (MoR).
Partie 1 : Qu'est-ce qu'un "Merchant of Record" ?
C'est un concept juridique qui change tout.
Quand vous utilisez un MoR, techniquement, vous ne vendez pas le produit au client. Vous vendez le produit au MoR, et le MoR le revend au client.
Modèle Stripe Classique
- Vous devez calculer la TVA.
- Vous devez reverser la TVA à chaque pays.
- Vous êtes responsable juridiquement.
Modèle MoR (Bouclier)
- Le MoR calcule et collecte la TVA.
- Le MoR paie les impôts aux états.
- Le MoR gère les factures.
- Vous recevez un virement net "propre".
Avec un MoR, vous n'avez plus qu'une seule facture à gérer : celle que le MoR vous envoie. Le reste n'est plus votre problème.
Partie 2 : Pourquoi ne pas utiliser Gumroad ?
Pendant longtemps, Gumroad était la référence. Mais récemment, ils ont fait deux erreurs fatales :
- L'augmentation des prix : Ils prennent désormais 10% de commission sur chaque vente (+ frais bancaires). Sur 1000€, vous perdez plus de 130€. C'est énorme.
- Le Design daté : Leurs pages de paiement sont peu personnalisables et font très "amateur" pour un business sérieux en 2025.
Le marché a migré massivement vers une nouvelle plateforme, plus moderne, plus belle, et moins chère.
Le Nouveau Standard : Lemon Squeezy
Derrière ce nom amusant se cache l'outil fintech le plus puissant pour les créateurs et les développeurs SaaS.
C'est l'élégance d'Apple rencontrant la puissance de Stripe, avec un expert-comptable intégré.
Lemon Squeezy
C'est l'outil tout-en-un pour vendre des produits digitaux (SaaS, Ebooks, Presets, Formations). Ils gèrent le paiement, la TVA mondiale, la livraison du fichier et même l'affiliation.
Pas d'abonnement mensuel. Frais de 5% + 50cts par vente (2x moins cher que Gumroad).
Tutoriel : Vendre votre premier ebook en 5 minutes
Voici à quel point c'est simple. Vous n'avez même pas besoin d'un site web.
- Créez votre Store : Inscrivez-vous, donnez un nom à votre boutique.
- Ajoutez un Produit : Cliquez sur "+ Product". Nommez-le (ex: "Guide SEO"). Fixez le prix (ex: 29€).
- Uploadez le Fichier : Glissez votre PDF ou ZIP dans la zone de fichiers.
- Activez "Generate License Keys" : (Optionnel) Si vous vendez un logiciel ou un plugin.
- Partagez le lien : Lemon Squeezy vous donne un lien "Checkout". Mettez-le dans votre ManyChat ou votre Linktree.
C'est tout. Dès que quelqu'un achète, il reçoit le fichier par email, et vous recevez l'argent (moins la TVA que Lemon Squeezy garde pour payer l'état).
Questions Fréquentes
Est-ce mieux que Shopify ?
Pour les produits digitaux, oui, absolument. Shopify est optimisé pour le physique (colis, stocks). Lemon Squeezy est optimisé pour le téléchargement et la licence logicielle.
Quand suis-je payé ?
Les "Payouts" sont envoyés directement sur votre compte bancaire ou PayPal deux fois par mois. C'est automatique.
Puis-je vendre en Dollars et Euros ?
Oui, la fonctionnalité "Smart Currency" affiche automatiquement le prix dans la devise du visiteur pour augmenter la conversion.
La liberté, c'est de ne pas avoir de comptable
Concentrez-vous sur la création de valeur. Laissez Lemon Squeezy gérer la bureaucratie mondiale. Votre temps vaut plus que ça.